Построение системы продаж в Москве. Построение отдела продаж

Москва: +7 (495) 118-20-34
казань: +7 (843) 207 01 16
info@1alfagroup.ru

Построение системы продаж

Группа компаний “Альфа-Консалтинг” (опыт 15 лет, более 1600 реализованных проектов) предлагает Построение системы продаж. Построение системы продаж - это преобразование механизма привлечения клиентов и заключения договоров в новую форму, при которой наем менеджеров, обучение, продажи, контроль и отчетность становятся составными частями единого процесса. Отслеживание работы менеджеров Отдела продаж в CRM позволяет контролировать работу менеджеров в целях регулярного выполнения плана по делам и по продажам.

В большинстве компаний есть Отдел продаж, в крупных- Департамент продаж, но не во всех организациях действительно стремятся выстроить Систему продаж. После построения Системы продаж Оборот компании показывает рост 30%-200%, Чистая прибыль 40%-300%. Поставьте своему бизнесу амбициозные цели - рискните вырасти в 2-3 раза. Наши цены доступны для любой компании, при этом мы гарантируем, что все затраты окупятся в несколько раз.

Скачать коммерческое предложение

лет на рынке

1600

компаний-клиентов

инструментов повышения продаж

средний рост прибыли

Результаты построения системы продаж

1. Рост основных бизнес-показателей;
2. Наем и обучение менеджеров;
3. Внедрение современных методов продаж;
4. Внедрение Системы мотивации и KPI;
5. Внедрение системы отчетности;
6. Внедрение CRM;
7. Рост чистой прибыли на 30-100%.

В Подарок

2 видео-курса + 50 шаблонов документов и адаптациия для Вашего бизнеса

Опыт

- 1600 компаний-клиентов;
- 15 лет на рынке;
- 15-е место по внедрению CRM Битрикс24 (г. Москва).

Практические знания

100

Рост продаж: Гарантия

100

Проверенные инструменты

100

Этапы построения
системы продаж:

1-й этап

Аудит системы продаж:

сотрудники, технологии продаж, скрипты, эффективность, отчетность. Рекомендации по сотрудникам и управлению продажами (при построении отдела продаж с нуля этот этап не требуется).

2-й этап

Поиск и подбор сотрудников в ОП:

(составление алгоритма проведения собеседования и испытания сотрудника при найме на работу, разработка должностных инструкций).

3-й этап

Обучение технологиям продаж:

(продажи СПИН, Гарвардский метод переговоров и пр.), а также знаниям о продукте, который они будут продавать.

4-й этап

Построение системы лидогенерации:

внедрение маркетинговых инструментов, позволяющих максимально увеличить количество заявок, обращений клиентов.

5-й этап

Внедрение IT инструментов

для контроля за деятельностью менеджеров (CRM, IP-телефония) - ни одна заявка не будет потеряна, все входящие и исходящие разговоры будут записываться с целью дальнейшего разбора и улучшения навыков переговоров.

6-й этап

Разработка и внедрение системы мотивации и KPI

(ключевых показателей эффективности), - менеджеры будут получать деньги не за присутствие на рабочем месте, а за результат.

7-й этап

Внедрение регулярной отчетности:

позволяющей видеть эффективность любого менеджера каждый день, выполнение им плана в процентах каждую неделю, все продажи в реальном времени можно отследить с помощью смартфона.

НАШИ КЛИЕНТЫ

СМИ О НАС

Оставить Заявку на бесплатный курс "Система мотивации и KPI"

Перейти

Отзывы

Про Менеджмент

Промышленная группа TESLA

ООО Мосремгрупп

Профбухгалтер

Компания СОЛВИ ПАК

Фабрика букв

Рекламно-производственная компания

ЭЛИС-ГРУПП

ремонт квартир и офисов

Агема

Продажа спецтехники

Scarlett

производитель бытовой техники

choupette

Производитель детской одежды

«ПРИВАТ ГЛАСС»

Инжиниринговая компания

«МНК МЕБЕЛЬ»

Торговое оборудование

Контакты

Адрес

г. Москва, ул. Искры, д.17 «А», стр. 3
Телефон
- +7 (495) 118 20 34
- +7 (800) 5555-843
E-mail

info@bipars.ru

Главные аргументы в пользу
построения системы продаж:

В среднестатистической компании половина заявок и звонков не обрабатывается:

менеджеры не успевают снять трубку, не перезванивают, стремятся работать только с теми, кто легко идет на сделку, - таким образом, более половины возможных договоров не заключается, фирма теряет прибыль.

Чем дольше работает менеджер по продажам и чем больше у него постоянных клиентов, тем меньше активности он проявляет в поиске новых клиентов.

Достаточный для него объем продаж достигается за счет постоянных клиентов и их рекомендаций. В результате продажи не растут, а медленно, но верно падают.

Можно обеспечить один и тот же объем продаж с помощью 10-ти неэффективных менеджеров или 5-ти эффективных.

Разница будет в себестоимости этих менеджеров: понятно, что пять менеджеров обойдутся компании в меньшую сумму, чем десять, при этом каждый из них будет зарабатывать больше, а значит будет удовлетворен оплатой труда, что обычно влечет снижение текучести кадров. Менеджер умеющий продавать (знающий все преимущества продукта и технологии продаж) продает в 2-3 раза больше.

Если используется только один канал продаж и, по тем или иным причинам, он ослабевает или иссякает,

то сразу проседает и весь бизнес, прибыль снижается, идет сокращение сотрудников, что еще больше снижает оборот, а затем и прибыль. Как итог: компания перестает играть какую-то значимую роль на рынке или вообще разоряется. Необходимо использовать минимум 3-5 каналов привлечения клиентов (в зависимости от вида бизнеса).

Продажи, даже большие, еще не гарантируют прибыльность.

Если не считать все затраты, дебиторскую задолженность, долговую нагрузку, динамику изменений, активы на конец отчетного периода, если не планировать и не прогнозировать, - по прошествии определенного количества времени может оказаться, что компания в серьезном минусе.

признаки построения
системы продаж:

Что же отличает Построение системы продаж от организации обычного отдела продаж? Это такие признаки, как: Стандартизация, Атоматизация, Обучение, Аттестация, Мотивация и Контроль.